決定面皮機(jī)銷量的關(guān)鍵是設(shè)備的價(jià)格還是質(zhì)量，作為一個(gè)面皮機(jī)生產(chǎn)廠家，當(dāng)一個(gè)客戶打進(jìn)電話咨詢面皮機(jī)價(jià)格的時(shí)候，如果報(bào)價(jià)過高，肯定會(huì)打消用戶的購(gòu)買欲望，如果報(bào)價(jià)太低，會(huì)讓用戶懷疑機(jī)械的質(zhì)量是不是靠譜，只有合適的機(jī)械報(bào)價(jià)才能吸引更多的用戶購(gòu)買欲望。在這個(gè)方面，打電話來鴻睿廠家的用戶，您敬請(qǐng)放心，我們生產(chǎn)的機(jī)械都是廠家直銷的，我們?yōu)槟膱?bào)價(jià)是國(guó)內(nèi)最合理的。
當(dāng)用戶對(duì)面皮機(jī)價(jià)格預(yù)期價(jià)格滿意的時(shí)候，就會(huì)大大提高簽單的成功率，相反，則會(huì)加大失敗率。那么，廠家在營(yíng)銷人員如何給用戶報(bào)適中的價(jià)格呢？要想做好報(bào)價(jià)工作，需要考慮以下方面。在報(bào)價(jià)前我們一定要爭(zhēng)取先向客戶介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。這樣做的好處很明顯：一方面可以讓客戶更好的了解我們的公司和產(chǎn)品，增進(jìn)認(rèn)識(shí);另一方面也是為我們的正式報(bào)價(jià)“預(yù)先鋪墊”，打好基礎(chǔ)——當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有所了解時(shí)，我們就可以報(bào)出更加“適當(dāng)”的價(jià)格出來。同時(shí)，我們還可以通過介紹產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶說出更多“內(nèi)部信息”，更多的了解客戶需求，從而報(bào)出更有針對(duì)性的價(jià)格。有些客戶會(huì)直接詢問面皮機(jī)價(jià)格，如何報(bào)價(jià)? 當(dāng)然，在營(yíng)銷過程中，不可避免的，我們會(huì)碰見某些客戶，他們根本不會(huì)給予我們更多“誘導(dǎo)”和“拖延”的時(shí)間，而是直截了當(dāng)?shù)脑儐栁覀?ldquo;面皮機(jī)價(jià)格是多少”?碰見這種情況，我們就報(bào)一個(gè)價(jià)格是超低價(jià)格(相比同行的市場(chǎng)平均價(jià)而言)，這個(gè)價(jià)格是我們推出的某款新型面皮機(jī)，正好在開展優(yōu)惠促銷活動(dòng)，以搶奪市場(chǎng)為主，基本功能都有，但是沒有什么定制、特殊功能，產(chǎn)品以通用性為主，能夠滿足很大一部分大眾客戶的需求。 |
