涼皮機(jī)給我們帶來的利益
食品機(jī)械行業(yè)與食品行業(yè)不一樣，食品屬于快消品，早上吃了晚上還能吃，今天吃了明天還能吃。而食品機(jī)械則不一樣。如涼皮機(jī)似的，買一臺(tái)回去三年五年的都不用換。
那么三年五年之后市場(chǎng)會(huì)存在飽和狀態(tài)嗎？涼皮機(jī)在三年五年后又是否可持續(xù)性發(fā)展？
經(jīng)過市場(chǎng)分析調(diào)研，要想持續(xù)發(fā)展，就必須維護(hù)客戶利益。而維護(hù)客戶利益最基本的就是對(duì)客戶市場(chǎng)的保護(hù)，所以鴻睿就出臺(tái)了區(qū)域性保護(hù)政策，這一政策被公
打個(gè)比方，如果一個(gè)客戶買了涼皮機(jī)后在一個(gè)縣城做批發(fā)生意，由于涼皮質(zhì)量好，生意剛做起來，市場(chǎng)剛剛打開，這時(shí)候引來別的同行眼紅和嫉妒，也買同樣的機(jī)器去批發(fā)涼皮。然后就惡性競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)。導(dǎo)致這個(gè)客戶還沒收回投入成本就被大量的同行擠垮。因?yàn)橛玫臋C(jī)器是一樣的，做出的涼皮是一樣的，只有打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn)那就是誰(shuí)家底厚、誰(shuí)能撐到最后誰(shuí)贏。但是這樣最后受害還的不只是客戶，而是整個(gè)當(dāng)?shù)貨銎な袌?chǎng)。在經(jīng)過一段時(shí)間價(jià)格戰(zhàn)之后，同行是被擠垮了，但是價(jià)格回升起來卻很麻煩，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)適應(yīng)了這個(gè)價(jià)格的涼皮，而這個(gè)價(jià)格可能是當(dāng)初打價(jià)格戰(zhàn)不賺錢甚至是賠錢賣的司列入經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的四保證，三不賣政策中，永載公司史 |
